Эксперт: Далеко идущая разработка

Разработчики программного обеспечения (ПО) активно осваивают освободившийся российский рынок. Однако его емкость ограниченна и, когда закончится процесс импортозамещения, придется искать, кому еще можно продавать ИТ-продукты. Многие компании уже сейчас расширяют географию присутствия, чтобы диверсифицировать продажи. По прогнозам специалистов, в 2024 году существенно вырастет экспорт ИТ-услуг в страны ЕАЭС, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки. «Эксперт» постарался разобраться, как ИТ-компаниям помогают институты развития и какие рынки сейчас в приоритете.

Один из таких институтов — Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ, входит в ВЭБ.РФ), оказывает информационную поддержку по популяризации перспективных ИТ-решений и организовывает участие грантополучателей РФРИТ в специализированных бизнес-миссиях и зарубежных выставках.

Кроме того, Минпромторг России совместно с РФРИТ реализует проект «Цифровой атташе». Его участники — атташе — выступают связующим звеном между российским бизнесом и его партнерами в других странах. Хорошо зная возможности российских ИT-продуктов, они продвигают отечественную продукцию.

По состоянию на март 2024 года более 50 компаний приняло участие в обучении атташе, среди которых «НТЦ Протей», SearchInform, «МойОфис», InfoWatch, «Яндекс», «Росатом», ПАО «Ростелеком», Positive Technologies. Сейчас уже работают 12 цифровых атташе: в Казахстане, Узбекистане, Малайзии, Таиланде, Индонезии, Индии, ОАЭ, Аргентине, во Вьетнаме, в ЮАР, на Кубе и в КНР.

Президент российского объединения разработчиков ПО «Руссофт» Валентин Макаров позитивно оценил усилия РФРИТ в поддержке экспорта ПО, но подчеркнул, что поддержка ограничена полем ответственности фонда. По его словам, сейчас не хватает кредитов (в том числе покупателям), страхования, гарантий и факторинга. Все эти меры господдержки не распространяются на экспорт ПО, который классифицируется как экспорт услуг. Поэтому Российский экспортный центр (РЭЦ, также входит в ВЭБ.РФ) не может в приоритетном порядке поддерживать участие ИТ-компаний в бизнес-миссиях и коллективных экспозициях на ИТ-выставках, добавил господин Макаров.

Предоставление финансовых инструментов особенно важно для дружественных стран, уровень технического развития которых вынуждает приобретать ИТ-решения только «под ключ», а экономическое состояние не позволяет сделать это, уверен Валентин Макаров.

«СёрчИнформ» активно пользуется предложениями РЭЦ по участию в коллективных стендах на зарубежных выставках, рассказал гендиректор компании Сергей Ожегов. Например, выставку Gitex Africa, с помощью которой удалось наладить много полезных контактов, поддерживает только Московский экспортный центр. Цифровые атташе помогают получать аналитику и привлекать заинтересованных участников локального рынка на мероприятия.

Директор по международному бизнесу Positive Technologies Евгения Попова также отметила эффективность цифровых атташе: в Индонезии, Таиланде, Индии, ЮАР удалось привлечь специалистов, которые адаптированы к реалиям работы с ИТ и быстрее налаживают связи с местным бизнес-сообществом. В прошлом году РФРИТ помог включить компанию — разработчика VR-решений для образования Modum Lab в рабочую группу по промышленности, инвестициям и инновациям межправительственной комиссии Россия — ОАЭ по торговому, экономическому и техническому сотрудничеству. Благодаря этому компания участвовала в деловых встречах в Дубае в составе делегации из представителей ИТ-компаний: «Яндекса», «Лаборатории Касперского», «Ростелекома». По словам президента Modum Lab Дмитрия Кириллова, в ОАЭ есть клиенты, которые готовы покупать продукт за хорошие деньги.

Подробнее